□記者 徐啟峰
“嗓子要亮,動(dòng)作要大?!?月19日,川匯區(qū)城北街道邵火廟村永長(zhǎng)家具廠內(nèi),66歲的老廠長(zhǎng)邵經(jīng)振在展廳里指導(dǎo)員工拍視頻。3年前,老邵學(xué)會(huì)拍抖音,看到了流量的威力,于是不遺余力地在全廠推廣短視頻引流?!按遛k小企業(yè),生存不容易?!彼f(shuō),“我們多學(xué)一樣本事,腳下就多一條路。”
這條路,他和他的廠子已經(jīng)走了18年。從周口全市150多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售點(diǎn),到漯河、駐馬店等周邊地市的口碑客戶(hù),這家村辦家具廠年銷(xiāo)售額突破了2000萬(wàn)元。有數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)平均壽命僅2.5年。18年,意味著它熬垮了無(wú)數(shù)同期對(duì)手,自己卻扎下了根。
路,是試出來(lái)的
在邵火廟村,邵經(jīng)振是公認(rèn)的“能人”。這份能耐背后是常人難扛的重?fù)?dān):他是家族的頂梁柱,一雙手托著幾個(gè)家庭、十幾個(gè)孩子的生活。
青壯年時(shí),他什么都嘗試過(guò),“買(mǎi)過(guò)雞賣(mài)過(guò)樹(shù),生過(guò)豆芽倒過(guò)布”。當(dāng)時(shí)村里沒(méi)一條像樣的路,賣(mài)樹(shù)靠人力拉架子車(chē),后來(lái)攢錢(qián)買(mǎi)了頭牛,他趕著牛車(chē),美滋滋地哼起小曲。去浙江進(jìn)布頭,路上得兩天一夜,為防車(chē)匪路霸,他把錢(qián)塞進(jìn)剪開(kāi)的鞋底再縫好。他讓女兒們推著豆腐去村里賣(mài),小姐妹一塊沒(méi)賣(mài)出去,急得直哭,哭完了還得接著吆喝。
負(fù)重前行,家卻溫馨,孩子們漸漸長(zhǎng)大,面臨擇業(yè)。2007年,邵火廟村分地,邵經(jīng)振抓鬮抓到了“1號(hào)”,獲得了首選權(quán)。他盯著那塊臨路的地,心思活絡(luò)了:不如開(kāi)個(gè)家具廠,把孩子們都留在身邊,在家門(mén)口得有份像樣的營(yíng)生。
活,是“借”來(lái)的
廠子熱熱鬧鬧開(kāi)了張,但邵火廟村當(dāng)時(shí)已有6家家具廠。邵經(jīng)振掂量自己,木工手藝不算拔尖,靠什么競(jìng)爭(zhēng)?他悟出一個(gè)道理:“得借?!?/p>
他借“款式”,辦起村里第一家家具展廳,只賣(mài)不產(chǎn),琳瑯滿(mǎn)目的新樣式吸引了四鄉(xiāng)八鄰。他借“手藝”,跑到商丘供貨商的車(chē)間,用“工資翻倍”“挖”來(lái)一對(duì)夫妻檔老師傅,廠里職工跟著學(xué),質(zhì)量一下就上去了。一個(gè)月后,老師傅揣著一萬(wàn)多元工資回家,這在當(dāng)時(shí)是天價(jià)。消息傳開(kāi),旺季時(shí),又來(lái)兩對(duì)夫妻投奔。
“自己水平不夠,就把別人的好東西‘借’過(guò)來(lái)用。”邵經(jīng)振說(shuō),“這就是村辦廠的活法。”
牌,是“人品”攢出來(lái)的
老邵最看重的是另一張牌——人品。
他至今記得,剛?cè)胄匈u(mài)樹(shù)時(shí),看中一車(chē)好樹(shù)卻沒(méi)錢(qián),想賒賬5天。樹(shù)主不答應(yīng),一旁一位不大熟絡(luò)的長(zhǎng)者卻開(kāi)了口:“我借給你?!鄙劢?jīng)振不解:“我家窮,你不怕?”長(zhǎng)者答:“十里八村誰(shuí)不知道你厚道?我信你?!?/p>
這車(chē)樹(shù),他4天賣(mài)完,凈賺400多元,也和長(zhǎng)者成了忘年交。“好口碑是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的,做生意,說(shuō)到底是做人。”邵經(jīng)振說(shuō)。
2012年臘月二十八,廠里發(fā)完工資還剩十多萬(wàn)元,一大家子都指望著過(guò)個(gè)肥年。他卻堅(jiān)持先給供貨商結(jié)款。他說(shuō):“別人欠咱,啥時(shí)都能要;咱欠別人,心里不踏實(shí)?!备锻曦浛睿皇?000多元。好在第二天又進(jìn)賬8000多元,年關(guān)才得以安穩(wěn)度過(guò)。
他的厚道,換來(lái)了鄉(xiāng)親們的信任。新冠疫情期間,他眼見(jiàn)志愿者辛苦,臨時(shí)把捐款5000元改成一萬(wàn)元。川匯區(qū)領(lǐng)導(dǎo)夸他,他嘿嘿一笑:“年紀(jì)大了,不圖虛名,但求心安?!?/p>
未來(lái),是“搶”來(lái)的
廠子活到第18年,危機(jī)從來(lái)沒(méi)斷過(guò)。邵經(jīng)振明白,守是守不住的,未來(lái)得自己去“搶”。
他搶過(guò)“時(shí)機(jī)”。2010年,烤漆家具正風(fēng)靡,但污染大。他召開(kāi)緊急會(huì)議,下令關(guān)掉烤漆房,低價(jià)處理庫(kù)存,聲稱(chēng)砸掉也不心疼,轉(zhuǎn)身就做沙發(fā)、軟床,搶占春節(jié)市場(chǎng)。
他搶過(guò)“資金”。2013年,貨款回收難,他首創(chuàng)訂貨會(huì),靠承諾低價(jià)和多年信譽(yù),一舉拿下200多萬(wàn)元訂單,盤(pán)活了現(xiàn)金流。
他搶過(guò)“流量”。63歲,他學(xué)拍抖音,聲音洪亮,動(dòng)作夸張?!芭亩桃曨l就像創(chuàng)業(yè),別抹不開(kāi)面子!”他送兒媳去濟(jì)南專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),請(qǐng)網(wǎng)紅直播,如今七成客戶(hù)靠抖音引來(lái)的。
最近,他又搶起了“陽(yáng)光”,投資40多萬(wàn)元,換上電動(dòng)貨車(chē),在400多平方米的屋頂鋪滿(mǎn)光伏板?!耙荒昴苁?5萬(wàn)元,3年回本?!彼愕们迩宄?。
秋雨連綿,光伏發(fā)電不如晴天充沛,但仍在持續(xù)供電。20日下午,電動(dòng)貨車(chē)準(zhǔn)時(shí)啟程前往駐馬店送貨,老邵特意叮囑司機(jī):“雨天路滑,注意安全?!?/p>
站在廠門(mén)口望著貨車(chē)遠(yuǎn)去,老邵談起未來(lái)?!拔也桓艺f(shuō)做‘百年老店’,就一個(gè)念頭:讓這個(gè)廠子活得再長(zhǎng)一點(diǎn)。它底下,連著幾十個(gè)家庭的飯碗呢?!雹?1